Co-Marketing: o que é e como criar parcerias que geram autoridade, leads e resultados!

O Co-marketing envolve uma estratégia entre duas ou até mais empresas que se unem para desenvolver ações a fim de chegar a um público mais amplo. As companhias podem construir conteúdos compartilhados e fazer campanhas nas redes sociais, para atrair a atenção dos leads qualificados e gerar mais autoridade no meio digital.

Ao contrário do que acontece no co-branding, cujo foco é voltado para distribuir e gerar os leads, o marketing conjunto possui o objetivo de elaborar conteúdos de qualidade, trabalhar com publicidade e conquistar os alvos a partir desses esforços. Isso permite às marcas terem um alcance maior e muito mais visível, fora a possibilidade de diminuírem gastos, já que os investimentos são mútuos.

O que é co-marketing e qual sua diferença para co-branding

Marketing em conjunto é uma das estratégias e ações realizadas por mais de uma empresa, que pode envolver e-books, campanhas e distribuições cruzadas. A sua principal diferença para o co-branding é a parceria no lançamento de uma mercadoria nova para o mercado, exatamente como aconteceu entre a Oreo e Lacta com as barras de chocolate exclusivas.

O co-branding e o co-marketing possuem suas diferenças, mas o fato é que ambos se completam. Se a implementação acontecer adequadamente, é possível obter bons resultados das uniões. Para chegar a números expressivos, é fundamental que o conteúdo compartilhado possua qualidade e faça os usuários se sentirem inspirados, motivados, especiais ou engajados ao ponto de fazerem uma ação, como comprar.

Quem lida com as despesas do co-branding?

Todas as despesas são compartilhadas entre as empresas equitativamente, mas também podem sofrer variações a depender do tipo de contrato elaborado pelas empresas. Para ter mais tranquilidade no co-marketing, sugerimos que converse com a sua parceria para definirem como funcionarão as despesas e como ambos garantirão que supram os gastos adequadamente.

É realmente necessário um advogado para firmar a parceria no co-marketing?

Sim, é fundamental que um advogado especializado auxilie na construção de parceria entre as empresas, pois é o principal responsável por elaborar o contrato com todas as cláusulas e obrigações mútuas. O profissional é importante porque contribui com a proteção de propriedade intelectual, gera mais riqueza em detalhes quanto às informações e pode prevenir uma série de problemas judiciais no futuro, bem como:

• Garante que o acordo siga as leis e os principais e mais importantes regulamentos;
• Auxilia na identificação de riscos;
• Pode ajudar em processos de negociações;
• Evita brigas judiciais.

Conforme você e o seu parceiro estruturam suas estratégias de co-marketing, mencione a necessidade de consultar um profissional em advocacia. Isso pois o especialista também tende a auxiliar na prestação de contas e na prevenção de erros que podem prejudicar os negócios.

Vantagens do co-marketing para marcas e audiências

Aumenta o alcance e auxilia na redução de custos tanto na produção quanto na entrega para os canais de ambas as empresas. Campanhas em co-marketing também podem possuir gastos menores, a depender das estratégias utilizadas, o que é muito relevante para marcas de pequeno a médio porte que visam crescer em um mercado disputado. Confira as vantagens:

• Ampliação de alcance com base em públicos complementares;
• Redução de custos em mídia e produção;
• Autoridade por associação com marcas fortes;
• Geração de leads para ambos os lados;
• Networking e potencial para futuras parcerias.

Quando o co-marketing é realmente bem feito, ocorre o que chamamos de ganha-ganha, as parcerias têm maiores chances de ampliar os resultados e o alcance nas mídias sociais. O alinhamento real é mais do que necessário: é obrigatório, caso as marcas queiram fazer seus respectivos negócios deslancharem e se consolidarem no mercado.

Quando vale a pena investir em co-marketing

Vale a pena, ao fazer a marca chegar a mais mercados, reduzir gastos e fortalecer devidamente a reputação que as companhias possuem. O co-marketing também é adequado para se trabalhar em eventos digitais ou presenciais para poder interagir com as pessoas e desenvolver materiais educativos. Fora estes motivos, há outros, como:

• Lançamento de novo produto ou curso;
• Reforço de autoridade em um tema comum;
• Ações sazonais, como Black Friday e datas comemorativas de grande movimento no Brasil, como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal;
• Conteúdos educativos para gerar leads qualificados;
• Eventos online ou presenciais em parceria.

As ações conjuntas de marketing devem explorar regularmente os eventos sazonais que acontecem em determinados períodos do ano, como a Black Friday na última sexta-feira de novembro. Para termos uma ideia, essa data conseguiu movimentar um montante de R$ 9,38 bilhões em 2024, o que indica um forte crescimento se comparado aos anos anteriores, segundo dados do E-commerce Brasil.

Trabalhar com o co-marketing requer a identificação de complementaridades de valores por meio de uma boa parceria de conteúdo, que possua compatibilidade com o seu negócio. A intenção é a união em vez da concorrência, pois se uma marca já possui força, duas se tornam muito mais poderosas.

Como estruturar uma campanha de co-marketing passo a passo

Selecione uma marca parecida com o seu negócio, tanto em questões de público, quanto de valores e tom de voz, para enviar uma proposta. Caso a resposta seja positiva, você e o mais novo colega poderão ver como fazer co-marketing, na prática, para conseguirem elaborar conteúdos de qualidade e do interesse do público-alvo. Separamos algumas dicas, como:

• Escolha da marca parceira, como público, valores e tom;
• Definição do objetivo comum, como conquista de leads, mais autoridade ou branding;
• Distribuição de tarefas e responsabilidades;
• Criação do conteúdo/campanha que inclui e-book, webinar e post conjunto;
• Plano de divulgação coordenado;
• Lead sharing com transparência;
• Análise de resultados conjunta.

Muito antes de colocar a estratégia de co-marketing em prática, orientamos que desenvolva contratos e regras coerentes para assegurar transparência e prevenir indesejados ruídos na execução do trabalho. Discutam sobre metas, obrigações de cada parte e peçam que um profissional elabore o material para ser validado e assinado.

Exemplos de co-marketing bem-sucedido

A parceria entre a Apple e Mastercard, por meio dos pagamentos feitos pelo Apple Pay, tornou as compras dos clientes muito mais práticas, seguras e rápidas, além de melhorar a experiência deles. Outro tipo de co-marketing interessante foi o Spotify com a Uber, que possibilitava às pessoas escolherem canções durante cada corrida - além dessas parcerias:

• RD Station e Resultados Digitais: desenvolveram e-books com múltiplas empresas parceiras;
• HubSpot + Unbounce: elaboraram conteúdo sobre landing pages e conversão;
• Spotify + Netflix: playlist da série Stranger Things disponível para os fãs da série escutarem sempre que quiserem;
• Milka e Oreo: o chocolate e o biscoito se juntaram para desenvolver uma saborosa barra de chocolate exclusiva.

O co-marketing entre essas marcas funcionou devido à diferença de temas, os públicos e o estilo de execução que foi completamente fluido. Inclusive, os fãs de cada marca ou produto são extremamente engajados e fortes defensores, logo, essas parcerias poderiam realmente chegar a resultados ótimos por causa da popularidade que construíram.

Empresas grandes colaboram com as pequenas?

É muito difícil que as empresas de grande porte façam co-marketing com as menores, pois ambas estão em mundos completamente opostos, tanto por questões de ganhos, quanto pelo tipo de público e nível de engajamento. Mesmo assim, ainda pode acontecer das companhias maiores aceitarem a proposta, se receberem um benefício em troca.

Compreender o que é co-marketing te permite saber que essa parceria é muito mais do que somente uma união simples, é o fortalecimento de todo um ecossistema e ampliação de resultados. É uma alternativa adequada para empresas que querem reduzir os gastos e trabalhar com novas estratégias para conseguir chegar a mais públicos e se fortalecer por meio da inteligência corporativa.

Deseja construir campanhas de co-marketing que podem somar ao seu negócio? A B20 pode fazer a conexão das marcas por meio de uma excelente estruturação, composta por conteúdos de qualidade que ajudam na geração de leads qualificados e na automação. Entre em contato conosco e comece a multiplicar cada vez mais os seus resultados por meio de uniões eficientes!