Marketing Sazonal: como planejar campanhas nas datas certas?

Trabalhe com o marketing sazonal para conseguir se planejar adequadamente às datas mais importantes do ano. O correto é avaliar quais são os períodos que deseja utilizar para participar da conversa do momento e conseguir se conectar emocionalmente com os seus alvos, para poder elevar as chances de conversão.

Datas especiais, como o Dia das Mães, Natal e a Black Friday, são algumas das principais oportunidades que a sua empresa tem para conseguir realizar boas vendas e fortalecer cada vez mais a sua relação com os seus clientes e leads. É fundamental, porém, que as abordagens sejam inovadoras e surpreendentes ao ponto de fazer os alvos sentirem desejo de comprar com a sua empresa e esquecer dos concorrentes.

O que é marketing sazonal e por que ele é relevante

O marketing sazonal é uma ação estratégica composta para aplicar em períodos especiais do ano e toda a comunicação se baseia em campanhas mais específicas, como datas comerciais e eventos. A questão é que essa tática não deve ser tratada somente com disponibilização de ofertas, a intenção é a de desenvolver conteúdos que agreguem, possuam timing e sejam compatíveis com o que seu público precisa.

Nem todas as empresas farão conteúdos para a Páscoa, por exemplo, mas a maioria poderá trabalhar com campanhas especiais de verão, outono, primavera e inverno. Avaliar as datas sazonais para varejo antes de decidir estruturar estratégias, é crucial para aumentar as chances de se relacionar cada vez mais com o seu público e, consequentemente, gerar boas vendas.

Principais datas sazonais para aplicar campanhas de marketing

Cada negócio pode e deve realizar o mapeamento das sazonalidades em que deseja atuar e desenvolver as campanhas temáticas por data. Para isto, é preciso avaliar quais os períodos mais compatíveis com a sua empresa e o público-alvo para elaborar estratégias especiais que podem te auxiliar. Confira:

• Comerciais:
  • Black Friday;
  • Natal;
  • Dia das Mães;
  • Dia/Semana do Consumidor;
  • Dia dos Namorados;
  • Cyber Monday;
  • Dia do Cliente;
  • Dia do Livro;
  • Dia do Amigo.
• Culturais:
  • Carnaval;
  • Páscoa;
  • Festa Junina
  • Halloween.
• Específicas por nicho:
  • Volta às aulas;
  • Semana do Cliente
  • Mês do Orgulho;
  • Outubro Rosa;
  • Novembro Azul.
• Datas “elaboradas” pela marca:
  • Aniversários;
  • Lançamentos;
  • Datas de engajamento.

O calendário promocional é uma alternativa a considerar, pois permite trabalhar com as datas especiais para a marca, como aniversário, lançamento de produtos ou datas para engajamento. Em um exemplo, a perfumaria O Boticário possui a Semana da Beleza, onde descontos são fornecidos e os clientes conseguem encontrar itens mais em conta para comprar, o que fortalece a imagem da marca. Fizemos um calendário para te ajudar:

A intenção é que as ações de marketing por época do ano sejam devidamente definidas para garantir que a empresa não perca nenhuma das datas. É crucial lembrar que o calendário é amplo, rico de oportunidades, mas exige criatividade e um bom planejamento para conseguir colocar as suas estratégias em prática para gerar as conversões de interesse.

Como planejar uma estratégia de marketing sazonal eficaz

Identifique as datas e os principais eventos do ano por meio de uma análise rigorosa do seu calendário. Observe quais opções se alinham com o que precisa e também com o seu público-alvo para poder trabalhar corretamente com o marketing sazonal. Desenvolvemos um passo a passo estratégico que pode auxiliá-lo:

1. Mapeie as datas com relevância para seu público e setor:
   1. Verifique o calendário;
   2. Procure considerar datas comemorativas, culturais e de eventos.
2. Defina objetivos por campanha:
   1. Decida se quer vender;
   2. Elevar o engajamento;
   3. Ou trabalhar com branding.
3. Antecipe a criação:
   1. Pense no design;
   2. Veja se o estoque está adequado e não existem produtos em falta
   3. Elabore mídia de qualidade.
4. Crie storytelling temático e gatilhos emocionais:
   1. Conte histórias emocionantes que inspiram as pessoas;
   2. Trabalhe com os gatilhos mentais, como escassez, urgência e exclusividade.
5. Integre os canais:
   1. E-mail;
   2. Redes sociais;
   3. Loja física/digital;
   4. Tráfego pago.
6. Mensure e documente resultados por sazonalidade:
   1. Acompanhe todos os resultados para ver o progresso da campanha;
   2. Compare com os números do ano anterior;
   3. Verifique o que pode ser melhorado para o próximo ano.

Entenda que as estratégias de marketing sazonal não devem ser consideradas “improviso”, trata-se de se antecipar com um propósito. A organização prévia contribui com a prevenção de erros e permite que a equipe consiga desenvolver conteúdos especiais com boas chances de conquistar a atenção do público-alvo.

Benefícios do marketing sazonal para vendas e branding

O marketing sazonal possibilita elaborar campanhas mais direcionadas e se aproximar cada vez mais do seu público. Atuar também com o calendário auxilia a ter uma noção maior do que deve ser feito, quantidade de posts até o término do evento, por exemplo, para conseguir obter engajamento e se relacionar com os alvos de interesse. Confira mais benefícios:

• Aumento de vendas em períodos de alta demanda;
• Maior engajamento emocional e senso de pertencimento;
• Oportunidade de se posicionar culturalmente;
• Criação de campanhas memoráveis com baixo CAC;
• Potencial de gerar viralização e UGC, que se trata do conteúdo gerado pelo usuário.

Saiba que o marketing de datas comemorativas, quando bem trabalhado, pode proporcionar awareness e elevar a receita da empresa. Para poder ter mais sucesso em suas campanhas, atue com os gatilhos mentais de escassez, urgência e necessidade para atrair atenção dos consumidores e fazê-los querer comprar antes que os produtos em oferta acabem.

Erros comuns em marketing sazonal e como evitá-los

Esquecer ou não achar necessário segmentar as campanhas de marketing sazonal para o público correto. Fazer isto pode reduzir drasticamente as suas chances de conseguir conquistar um bom impacto, além de perder números na taxas de conversão que podem prejudicar muito o negócio, fora:

• Campanhas genéricas ou repetitivas;
• Falta de planejamento prévio;
• Estoque ou logística desorganizados;
• Falta de conexão entre tema e proposta da marca;
• Exagero no apelo comercial sem valor agregado;
• Conteúdos genéricos e sem criatividade;
• Ignorar toda a jornada do cliente;
• Esquecer de estudar a concorrência;
• Não elaborar conteúdos personalizados;
• Querer vender imediatamente.

Todas as campanhas de marketing sazonal precisam ser relevantes, organizadas, personalizadas e contextualizadas. Quais são as chances de um lead no topo do funil fazer uma compra com a sua empresa, se ele nem sabe o que nela é vendido? São mínimas, fora a perda de tempo precioso por falta de elaborar conteúdos compatíveis com cada etapa do funil.

O marketing sazonal não é somente uma possibilidade para atuar no curto prazo, é uma oportunidade especial de construir uma relação ainda mais forte com o seu consumidor. Portanto, desenvolver conteúdos criativos, personalizados e exclusivos pode te proporcionar os resultados desejados, se forem adequadamente elaborados e utilizados.

Está pronto para fazer das datas especiais, verdadeiras campanhas que geram impacto? Com a B20, as suas ações serão desenvolvidas com o devido planejamento, análise de conteúdo e otimização para SEO, a fim de elevar as chances de conseguir converter os alvos desejados por meio do marketing sazonal. Converse conosco e aproveite o calendário para elevar o crescimento do seu negócio!