O que é Landing Page?

O termo Landing Page originalmente servia para definir toda pagina que um usuario acessava para entrar no site.

Na versão em inglês do Google analytics, uma das dimensões de comportamento apresentadas é landing pages, que na versão em português da ferramenta é substituída por paginas de destino.

O que é Landing Page?

Landing page pode ser traduzido como pagina de aterrissagem, ou seja se você procura um termo no Google e acessa um post sobre isso esta aterrissando na pagina. Ja se procura um site diretamente pera url, vai aterrissar na home.

No geral essas paginas tem menos elementos e links do que a ‘homepage’ do site normal. Isso é feito após conseguir levar um visitante para uma landing page.

4 elementos de uma Landing Page de sucesso

Muitos acreditam que é complicado de mais criar uma landing page. precisa envolver designers, programadores e esperar o resultado estar pronto.

Mas com o tempo a realidade mudou e hoje diversas ferramentas ajudam a criar landing profissional com excelente taxa de conversão e que se encaixa em quase todo tipo de pagina.

A ideia aqui não é reinventar a roda: de acordo com a oferta – principalmente se sua empresa pode divulgar regularmente o produto, como materiais educacionais – o uso de ferramentas pode ajudar muito a aumentar a produtividade de toda a equipe.

Título e subtítulo

Copyblogger é um site de referência para direitos autorais. Os dados que foram publicados mostram que 8 em cada 10 pessoas lêem apenas o título. Apenas 2 em cada 10 pessoas lêem as páginas restantes.

Levando esses dados em consideração, percebemos que os principais elementos da página são na verdade o título e o subtítulo.

Isso significa que esses elementos devem transmitir de forma clara e direta a proposta de valor da sua oferta, para que quando o visitante chegar na página pense: “Isso parece interessante, era justamente o que tava precisando, vou continuar lendo isso “.

Imagem

A crença comum é que “uma imagem vale mais que mil palavras.”

Assim como uma boa imagem pode refletir a proposta de valor de uma oferta e ajudar na conversão, uma imagem genérica ou uma imagem que vai contra o que o texto propõe também pode dificultar.

Use imagens que reflitam sua oferta. Evite o uso de imagens genéricas ou de imagens de banco de imagens muito utilizadas, pois isso dificultará a conversão.

Para cotações de software ou produto que podem ser exibidas de uma determinada forma, opte por fazê-lo.

Exiba parte da tela do software e webinar / ebook para transmitir a credibilidade desta oferta.

Se você ou alguém da equipe tiver experiência em edição de imagens, sites como placeit.net e canva.com podem ajudá-lo a criar imagens para capas de e-books e outros materiais.

Descrição da oferta

Na maioria dos casos, a página de conversão exigirá mais descrição da oferta para poder vender bem a ideia, eliminar dúvidas e atender às expectativas.

Nesse caso, geralmente seguimos algumas boas práticas:

  • Use pontos;
  • Escreva fragmentos ou frases curtas fáceis de ler;
  • Escolha de 3 a 5 itens mais importantes sem usar blocos de texto longos;
  • Destaque os termos relacionados em negrito;
  • Fale sobre benefícios, não recursos. Exemplo: não diga “uma área de construção com 10.000 metros quadrados”, mas use “uma área com 10.000 metros quadrados onde você pode aproveitar como quiser para trazer alegria para toda a família”.

Se a citação for complexa e exigir mais esclarecimentos, você também pode usar outros elementos, como um vídeo explicativo ou usar uma apresentação incorporada do Slideshare para visualização do material.

Formulário

Esta tabela é onde ocorre a conversão. Na montagem, é importante sempre considerar que certas variáveis ​​devem ser balanceadas, como a quantidade de informações necessárias e a quantidade de leads de vendas que serão obtidos.

Isso não é uma regra, mas geralmente, quanto mais informações, menor a taxa de conversão.

No entanto, preencha as informações que você precisa coletar de clientes em potencial em um formulário. Isso fará uma grande diferença ao transferir clientes em potencial de marketing para vendas.

Outros elementos

Até agora, discutimos o título, a imagem, a descrição e a forma. Estes são os elementos essenciais que consideramos indispensáveis ​​e que podem resolver bem a maioria das situações.

Se você seguir o material da B20 vai notar que seguimos este padrão, na verdade, só possuem esses elementos. No entanto, você pode usar outros elementos na página de destino. Deixe-nos dar 3 exemplos:

  • Direcione o olhar do visitante: use outros tipos de segmentação no site, como setas ou imagens de pessoas visualizando formulários. O olho humano geralmente segue essas instruções, que podem afetar a conversão.
  • Prova social: provar que outra pessoa comprou, baixou ou encontrou algum valor na oferta. Como as pessoas tendem a usar materiais que outras pessoas já recomendaram, a prova social pode ser uma forma de aumentar as taxas de conversão. O botão de compartilhamento pode exibir dados em redes sociais, downloads de dados e até depoimentos, alguns dos quais podem ser feitos.
  • Urgência: adicione na página de destino quanto tempo resta até que a oferta expire, isso vai incentivar os visitantes inseguros a agir o mais rápido possível. Esta estratégia costuma ser vista em sites de compras coletivas, onde é adicionado um cronômetro para contar o número de minutos no final da oferta, e o site de reserva de hotel mostra quantos quartos estão disponíveis no momento.

Como criar uma Landing Page

Se você usar um software para criar essas páginas, poderá colocá-las imediatamente com apenas alguns cliques.

O uso de ferramentas com esse recurso pode economizar muito tempo e aumentar a produtividade da equipe de marketing.

No Digital Results, usamos o RD Station Marketing para desenvolver uma página de destino, onde você pode testá-la gratuitamente.

Agora, para que a página de destino realmente alcance seu objetivo, ela precisa ser otimizada para conversão.

Abaixo está uma lista de verificação para você criar páginas com foco na conversão e geração de leads, dividida em conteúdo, design e configurações. Se desejar, você pode verificar o efeito visual passo a passo.

Basta baixar a [lista] gratuita de como fazer uma landing page.

Criar o título da Landing Page


O título deve estimular a curiosidade dos leitores e descrever os benefícios que os usuários obterão com a conversão.

Além disso, também é desejável citar nomes de profissionais conhecidos no mercado e serviços conhecidos dos usuários. Para obter informações sobre como criar um título de página de entrada convertido, consulte Mais dicas em Dicas de postagem.

Criar o subtítulo da Landing Page

As legendas devem fornecer informações adicionais decisivas que podem convencer os usuários a clicar para obter o produto ou serviço.

Escrever os textos da Landing Page

O texto da página de destino deve descrever melhor a oferta para que possa vender bem as ideias, eliminar dúvidas e definir expectativas. Use frases curtas, escolha os pontos mais importantes e discuta os benefícios da oferta.

Definir imagens para a Landing Page

Use imagens que reflitam sua oferta. Evite usar imagens fáceis de entender, pois isso pode dificultar a conversão.

Um bom teste é visualizar imagens sem títulos da página de destino. Ao fazer isso, responda: A imagem em você tem relação com a citação? Se sim, por favor, use-o.

No blog, publicamos um artigo sobre a biblioteca de imagens, que contém algumas opções de sites, você pode visitar esses sites para encontrar gráficos.

Escolher um modelo de página em que o conteúdo planejado se adapte

Não use o mesmo modelo de página de destino para nenhum produto. O modelo escolhido deve estar relacionado ao tamanho do texto, ao número de itens cobertos, ao tipo de imagem, ao tipo de oferta, etc.

Adicionar o conteúdo à página

Use determinado software para criar páginas de entrada, como RD Station Marketing. Dessa forma, fica mais fácil adicionar conteúdo à página.

Se você não usa ferramentas para desenvolver a página, o desenvolvedor deve inserir conteúdo na “página de login”.

Determinar os campos do formulário

O número e os tipos de campos do formulário devem variar de acordo com o tipo de oferta, o papel da oferta, o estágio do canal em que os visitantes podem entrar, etc.

Ou, se esta opção estiver disponível no software de criação de página de destino, você pode usar arquivos de configuração progressiva, formulários inteligentes e apenas perguntar a clientes em potencial o que eles não responderam.

Customizar a identidade e imagens da página

É importante que a identidade visual da página de destino corresponda à identidade da sua empresa. Mas lembre-se de que o layout mais bonito nem sempre traz mais conversões. Use cores contrastantes e destaque a frase de chamariz (CTA).

Inserir URL

É importante que a identidade visual da página de destino corresponda à identidade da sua empresa. Mas lembre-se de que o layout mais bonito nem sempre traz mais conversões. Use cores contrastantes e destaque a frase de chamariz (CTA).

Configurar imagem de promoção em redes sociais

Insira imagens promocionais no campo “Configurações” do software “Landing Page” nas redes sociais para que, quando as imagens promocionais forem postadas nessas redes, as imagens relacionadas com a oferta apareçam automaticamente na postagem.

Criar e configurar um email de agradecimento

É importante criar e configurar e-mails de agradecimento para que os visitantes recebam a oferta em sua caixa de entrada quando eles se converterem e se tornarem leads de vendas.

Determinar o Lead Scoring

O Lead Scoring permite que você classifique e pontue determinado Lead de acordo com suas características e comportamentos em relação às suas ofertas.

Criar a página de agradecimento

Recomendamos que você forneça uma “página de agradecimento” para a oferta, o que significa que os clientes em potencial podem visitar a página de agradecimento ou a página de confirmação da oferta.

O aviso nesta página é para fornecer uma oferta suplementar para incentivar os clientes em potencial a fazer uma segunda conversão.

Ativar as notificações de conversão

Como empresa, é importante que você saiba que alguém acabou de se tornar um cliente em potencial, especialmente no material de fundo do funil. Isso ajuda a aproximar-se do Lead rapidamente, aumentando a eficiência do relacionamento.

Acompanhar as taxas de conversão e fazer testes

Rastreie as taxas de conversão e faça alterações na versão original da página de destino. Uma boa maneira de experimentar é realizar testes A / B nas versões original e modificada.

Como divulgar uma Landing Page

Após a criação, a página de login precisa ser atualizada. Afinal, ninguém sabe de sua existência ainda.

Você deve contar com os canais de tráfego de seu site e orientar sua estratégia promocional a partir deles para gerar clientes em potencial e aumentar sua base de clientes em potencial.

Os canais mais importantes para a promoção de landing pages são redes sociais, sites / blogs de empresas, e-mail marketing e mídia paga.

Redes sociais

Use a rede social da sua empresa para gerar clientes em potencial. Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram … todas essas redes têm pessoas que podem estar interessadas em sua oferta. No Instagram, você pode usar Histórias para criar publicações com links de LP. Claro, no Facebook, uma boa saída é publicar páginas de destino em determinados grupos, além de páginas de fãs.

Site/blog

Use o tráfego existente e anuncie sua página de destino nas páginas mais visitadas para gerar leads e otimizar seu site ou blog para conversão. Veja o exemplo de divulgação no blog Resultados Digitais.

Email Marketing

O uso do e-mail marketing permite distribuir conteúdo relevante para sua base de contatos e fortalecer seu relacionamento.

Você pode enviar e-mails para postar novas cotações ou novos materiais e monitorar o desempenho. Coopere com grupos subdivididos, considere informações pessoais e interesses para comunicação personalizada.

Mídias pagas

A mídia paga pode promover muito o desenvolvimento do seu negócio.

Por exemplo, no Google Ads, você encontrará visitantes qualificados que procuram soluções ou conteúdo para a empresa.

Nos anúncios do Facebook, você pode construir públicos por meio de segmentação detalhada.

No entanto, ele não procurou ativamente uma solução. Enquanto atende a demanda no Google Ads, selecione públicos e gere demanda nos anúncios do Facebook.

Por que usar Landing Pages em campanhas de mídia paga?

Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, a taxa de conversão da mídia paga é geralmente 25% maior do que a dos empregos naturais.

Isso porque, além da baixa cobertura natural, a publicidade paga também pode ser direcionada para melhorar sua eficácia.

Esportes diversificados também abrem possibilidades de inovação. Para mídia paga, usar uma oferta específica e fornecer essa oferta por meio da página de destino é a base para o retorno do investimento (ROI) garantido.

Isso porque, na landing page, o visitante terá duas opções: preencher o formulário em troca de oferta ou solicitar licença.

Existem poucas opções, o que aumentará muito a possibilidade de conversão dos visitantes.

Então, é errado pensar que um investimento em grande escala deva ser feito da noite para o dia: é recomendável começar com uma pequena quantia para uma análise de curto prazo. E, após a análise, verifique se há potencial para aplicar mais recursos.

Isso porque, na landing page, o visitante terá duas opções: preencher o formulário em troca de oferta ou solicitar licença.

Existem poucas opções, o que aumentará muito a possibilidade de conversão dos visitantes.

Por fim, não se esqueça que a mídia paga está sempre mudando: as ofertas são caras, existem concorrentes, novos formatos sempre aparecem e, se sua campanha não estiver atualizada, você pode perder os resultados de novas atualizações.

Também é importante manter as campanhas contínuas sempre ativas para obter registros históricos, indicadores de qualidade e relevância, além de reservar parte do orçamento e recursos para novos testes.

Além disso, não se esqueça de realizar pequenos experimentos de teste A / B, como alterar banners que estão em execução há algum tempo, alterar ou refazer texto e escrever anúncios.

SEO para Landing Pages

Além dos canais que discutimos acima, há outro canal muito atraente: os mecanismos de pesquisa.

Além disso, esse ponto brilhante tem uma razão muito clara: ele pode fornecer tráfego qualificado gratuitamente, no momento certo, quando as pessoas estiverem procurando por informações.

Otimize sua página de destino (não a página em seu site ou blog) para torná-la o melhor resultado de pesquisa para o Google, o que significa que os visitantes precisarão realizar menos etapas antes de converter e se tornarem clientes em potencial.

Otimizar as postagens do blog pode ser um pouco mais fácil, mas fornecer conteúdo rico diretamente pode aumentar muito sua taxa de conversão!

Escolha a palavra-chave com cuidado

Tudo começa com a palavra-chave principal, dependendo da fase do processo de compra, este é o foco da sua landing page. Para atrair turistas com antecedência, você pode adicionar as seguintes palavras:
Dicas
Guia
Aprender
Como / como executar
o objetivo é atrair visitantes que estão considerando soluções e estão prestes a decidir, recomendamos incluir o seguinte em seus termos de palavra-chave:
compra
preço
desconto
melhor escolha
Comparar

CRIE UM BOM SNIPPET

Os três elementos principais de um snippet são:
Título (Page title)
URL
Meta description
Um snippet tem que ser convidativo, trazer informações objetivas a respeito do conteúdo que o visitante encontrar na pagina

TRABALHE SEU CONTEÚDO NO CONTEXTO DA LANDING PAGE

No conteúdo da landing page, é importante usar palavras-chave principalmente no título e pelo menos uma vez no conteúdo.

DÊ UMA ATENÇÃO ESPECIAL ÀS IMAGENS

Você deve usar a imagem principal na página de destino que tenha grande apelo de conversão. Se possível, o foco deve estar nos benefícios que as ofertas valiosas trarão aos visitantes.

9 critérios para escolher uma ferramenta de Landing Page

Para empresas que fazem marketing de entrada, ter as ferramentas para criar páginas de destino agora é considerado essencial.

No entanto, isso não significa que criar uma página de entrada do zero não seja uma tarefa fácil, porque pelo menos um web designer deve estar disponível para isso.

Ou pelo menos aprender linguagens de programação para editar páginas, comprar modelos e integrá-los com outro software.

Parece um grande investimento de tempo e dinheiro, certo? Felizmente, surgiram ferramentas de criação de landing pages que podem reduzir esse trabalho a alguns minutos e aumentar a eficiência da equipe de marketing.

No entanto, a praticidade não deve ser o único atributo desta ferramenta.

Uma vez que existem vários produtos no mercado, introduzimos neste tema 9 funcionalidades, que são necessárias para as ferramentas de criação de landing pages.

A ferramenta para criar Landing Page mais usada no Brasil

No relatório TechTrends 2018 produzido em colaboração com a Rock Content, identificamos as tendências na adoção de ferramentas por empresas brasileiras de tecnologia.

Ao avaliar as ferramentas de criação de landing pages, nossa pesquisa mostrou que 59,6% das empresas pesquisadas utilizavam determinadas ferramentas.

Dentre eles, 46,3% dos usuários utilizam o RD Station Marketing, plataforma de automação de marketing líder no Brasil, que pode gerenciar de forma abrangente ações relacionadas a e-mail marketing, páginas de login, redes sociais e gerenciamento de clientes potenciais.

1. Edição fácil e flexível

Ferramentas para criar páginas de destino facilmente editáveis ​​tornam seu trabalho mais fácil.

Com ele, você pode alterar a cor do texto e do fundo, inserir uma imagem, editar o botão “call to action” e outras ações importantes para tornar sua página mais atraente para os visitantes e, assim, convertê-los.

Conforme mostrado acima, a função arrastar e soltar fornecida no RD Station Marketing torna o trabalho mais fácil.

Variedade de templates

As páginas de destino vêm em vários formatos – apenas a forma, a imagem e a descrição, e outros – dependendo da oferta, um pode ser mais adequado do que o outro.

Além disso, modelos especiais (por exemplo, modelos adequados para feriados como Natal, Dia das Crianças e Black Friday) facilitam a cotação.

Portanto, ao escolher uma ferramenta para criar uma página de aterrissagem, lembre-se de considerar o número de modelos disponíveis.

Formulários inteligentes

Os formulários inteligentes permitem que você solicite apenas informações sobre clientes em potencial que você ainda não tem na página de conversão.

Isso é importante porque evita que visitantes frequentes saiam de sua página por não quererem preencher o mesmo formulário novamente, o que não faz sentido para ele ou para você, pois este receberá informações redundantes.

Conversão social

Os visitantes podem fazer login por meio de redes sociais para realizar conversões sociais para baixar informações valiosas.

Isso é interessante porque não exige o preenchimento de formulários, pois as informações das redes sociais são reaproveitadas.

O preenchimento campo a campo é uma objeção, faz com que muitas pessoas abandonem suas páginas de destino e a conversão social é uma solução.

Possibilidade de integrações com diferentes sistemas

Curiosamente, esta ferramenta permite a integração com outros sistemas e ferramentas para adicionar recursos que não estão disponíveis.

Além disso, se você deseja implementar funções avançadas, também é importante que o código permita a inserção de outras funções.

Esta máquina ou a ferramenta de inserção de código. Insira livremente o código de ferramentas avançadas.

Parâmetros de SEO

É importante editar o título, a descrição, os marcadores e outros parâmetros de SEO para que sua página de destino seja classificada no Google e encontre você com mais facilidade.

Da mesma forma, otimize as tags para redes sociais. Afinal, quando você não quiser compartilhar no Facebook ou outra mídia social, o título, a imagem e a descrição da página de destino não aparecerão (ou terão erros), certo?

Portanto, ao selecionar uma ferramenta, certifique-se de configurar os seguintes detalhes: e-mail de agradecimento, e-mail convertido, editar SEO e metatags de mídia social-título, descrição, subpalavras, título OG, descrição OG e OG imagem.

Apresentar estatísticas

A ferramenta não deve apenas permitir a criação de uma página de login de fácil customização e otimização, mas também facilitar a análise de seus resultados.

Para determinar os pontos de melhoria, é importante entender sua taxa de conversão e os pontos de tráfego de conversão. Portanto, a ferramenta privilegiada pode exibir estatísticas de páginas publicadas.

Por exemplo, o departamento de marketing da estação RD fornece as melhores classificações da página de destino com base no número de clientes potenciais gerados durante cada período.

Ter HTTPS

O Google deixou claro que não gosta de sites inseguros e defende o uso de HTTPS. Se o endereço do site começar com HTTPS em vez do HTTP anterior, significa que a página tem um certificado SSL / TLS.

O certificado é responsável por verificar o site e criptografar as informações enviadas ou recebidas pelo usuário do site. Isso permite que os visitantes fiquem mais protegidos.

No navegador Google Chrome, os sites que usam esse recurso possuem um cadeado no início da barra de endereço.

Quando os usuários tentam acessar a página, aqueles que não a usaram podem exibir um aviso do site inseguro, especialmente aqueles que solicitam informações pessoais (como e-mail).

E o problema não para por aí, porque os motores de busca também tendem a usar páginas seguras como fator de classificação.

Responsividade

Sua página de destino também deve funcionar corretamente em dispositivos móveis.

Se os consumidores estão cada vez mais usando smartphones para pesquisar e fazer compras, você não pode ignorar isso. Com o editor da página de entrada do RD Station Marketing, você pode verificar a aparência da página da web na versão móvel.

Basta pressionar o botão e verificar. Todos esses recursos podem ser encontrados em RD Station Marketing. A ferramenta tem um período de teste gratuito. Experimente agora, basta preencher os detalhes aqui!

E se quer aprender mais sobre landing Page marque uma consultoria com a b20.

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