Ebook: Como Criar o Seu, Como Vender e Exemplos

E-book (ou e-book) é uma abreviatura de e-book em inglês, que significa literalmente um livro em formato digital.

O conceito começou originalmente como uma versão física do livro, mas hoje alguns textos inéditos e até mesmo letras minúsculas são considerados e-books pelo mercado.

O e-book é usado por muitas empresas.

No Brasil, essa tendência vem crescendo à medida que as organizações adotam estratégias de marketing de conteúdo e marketing inbound.

Isso ocorre porque essas estratégias se tornam mais eficazes quando usadas com e-books de alta qualidade.

O conteúdo é a gasolina do marketing interno. Para mim, os e-books são um dos materiais de conversão mais importantes em marketing digital.

ebook

Para atrair, persuadir, converter e atrair usuários, é necessário fornecer conteúdo educacional.

Mas você sabe o que é um e-book? Você sabe como criar um e-book de sucesso que trará muitas vendas para o seu negócio?

É fácil criar um e-book?

À primeira vista, parece mais fácil e simples criar conteúdo maior do que uma postagem de blog. É simples assim, não é?

Infelizmente, não foi isso o que realmente aconteceu. A criação de e-books deve ser baseada no profissionalismo.

Faz parte do seu negócio e pode até se tornar um produto que você vende. Em outras palavras, você precisa se concentrar na criação de valor para os usuários e na criação de conteúdo com conhecimento rico. E

stamos experimentando muitas informações gratuitas e acessíveis. Por que as pessoas deveriam baixar seu conteúdo em vez de assistir ao vídeo?

O Que é um Ebook?

Um e-book é um conjunto de informações contidas em um livro em formato digital e pode ser de qualquer tamanho.

Além disso, você pode ler e-books em qualquer tipo de dispositivo eletrônico, como smartphones, computadores, tablets, e-readers (leitores de livros digitais, como o famoso Kindle).

Em alguns casos, quando são muito bem-sucedidos no mundo digital, podem eventualmente ser impressos pelos editores para leitura e venda reais. vice-versa.

Você pode fazer e-books em vários formatos, como HTML, DjVu (pronuncia-se déjàvu), Epub (publicação eletrônica) e PDF (formato de documento portátil).

Eu recomendo que você sempre faça e-books em formato PDF ou Epub para que você possa lê-los em qualquer dispositivo Mas os outros não têm a mesma função.

Os e-books são uma parte importante das estratégias de marketing de várias empresas.

Porém, apesar disso, a maioria das empresas no Brasil ainda não utiliza essa poderosa ferramenta digital.

No entanto, no mercado pioneiro nessa área nos Estados Unidos, para cada 100 livros impressos adquiridos, são vendidos 115 livros digitais.

No Brasil, existem alguns números interessantes, mas não recentes. Por exemplo, de acordo com a Câmara Brasileira de Comércio do Livro, de 2011 a 2012, as vendas de e-books aumentaram 350%.

Além disso, o país tinha 9,5 milhões de leitores de e-books em 2011. Mas esta é uma era em que os e-books ainda não se tornaram um fenômeno.

Em 2017, a pesquisa “EBooks Globais: Relatório sobre Tendências e Desenvolvimentos de Mercado” determinou o crescimento significativo dos livros digitais no mercado nacional, e o número de unidades vendidas pelas editoras aumentou 50,77% – em comparação com 12 no mesmo período Meses antes.

Por que usar um ebook na sua estratégia de marketing

Ao criar um e-book, você geralmente coloca mais conteúdo do que em uma postagem de blog, por exemplo, para tornar o conteúdo mais completo.

Isso é muito útil para apresentar ao seu público quem você é e os serviços que sua empresa oferece.

Quando você fornece um certo valor ao seu público, sua autoridade sobre o assunto aumentará muito.

Tornar-se uma autoridade significa vender mais. Traga alguns benefícios para o seu negócio.

Geração de autoridade

A produção de e-books fornece autorização direta para empresas ou marcas.

Isso ocorre porque os e-books não são apenas livros digitais, mas também materiais ricos.

Mesmo que poucas pessoas façam o download, ter uma biblioteca digital significa que você é um especialista.

Em outras palavras, o e-book sinaliza que você é bom em fazer coisas pelo seu público.

Com isso, mais usuários baixam seu e-book, e você precisa de mais contatos para cultivar, qualificar e vender.

Captação de leads qualificados

Qualquer pessoa interessada em seu e-book não se importará de preencher o formulário com seu nome e e-mail para fazer o download gratuitamente.

Essa é uma das melhores maneiras de expandir a base de conexões com pessoas que estão genuinamente interessadas em seu negócio.

Gerar clientes em potencial é muito importante para qualquer negócio.

Depois de receber esse tipo de e-mail, você poderá começar a se conectar com clientes em potencial por meio de campanhas de marketing por e-mail para usar informações úteis sobre o nicho de mercado para aumentar seu público.

Portanto, seu público se sentirá cada vez mais preparado e confiante de que está pronto para tomar uma decisão de compra de um produto ou serviço.

Aumento de compartilhamentos nas redes sociais

Quando se trata de campanhas boca a boca online, os e-books são ótimos.

Quando alguém realmente gosta do seu conteúdo, é quase certo que o compartilhará com amigos nas redes sociais.

Uma boa maneira de obter mais exposição nas mídias sociais é solicitar o compartilhamento em troca de conteúdo, em vez da forma típica.

Tudo isso depende da sua estratégia de marketing.

Muitas das coisas que você vê nas redes sociais são compartilhadas por seus amigos.

Portanto, concentre-se em mostrar e compartilhar em todas as mídias sociais relacionadas ao seu negócio.

Entrega de informação de qualidade para a sua comunidade

Quando uma pessoa se interessa por um material seu, como um ebook, ela possui dois objetivos:

  1. Agregar mais conhecimento sobre o seu nicho de atuação
  2. Aprender a fazer algo.

Se você conseguir atingir um desses objetivos, sua audiência vai ser muito grata a você.

Porém, se você conseguir atingir os dois objetivos, você estará construindo a sua reputação.

Depois de todos esses tópicos você já deve ter entendido a importância da produção de ebooks para o seu negócio.

Mas isso também tem outras vantagens, como: Potencial para aprofundar tópicos de interesse para seu público-alvo

Material de conteúdo muito valioso que pode aumentar o tráfego do seu site

Organize conteúdo muito relevante em um formato padronizado e reproduzível

É fácil distribuir e compartilhar em vários canais da Internet.

Benefícios de escrever um ebook e vendê-lo na internet

Se você decidir fazer um e-book para vendê-lo, certamente perceberá que essa abordagem traz alguns benefícios.

Não sei se você conhece todas essas vantagens, então aqui está uma lista de todas essas vantagens para você:

Preço

Os custos de produção e disseminação de e-books são relativamente baixos.

Além disso, em comparação com os livros impressos, podem atrair leitores a um custo menor.

Isso permite diminuir o preço para vender mais produtos ou manter o preço para aumentar a margem de lucro por venda. Tudo depende da sua estratégia.

Portabilidade

Por ser um produto digital, seus e-books podem ser vendidos de forma rápida e fácil em qualquer lugar do mundo via Internet. Além disso, seus materiais serão entregues assim que o comprador aprovar o pagamento.

Escalabilidade

Por se tratar de um processo automatizado, você não precisa se preocupar com o financiamento ou a marca do cartão de crédito para vender.

Dessa forma, mais pessoas podem comprar seus produtos, aumentando ainda mais as vendas e os lucros.

Possibilidade de trabalhar com o que você ama

Existe um hobby quando você gosta de fazer algo e colocá-lo em prática sem gastar dinheiro para fazê-lo.

Mas quando você é pago para fazer o que gosta, você pode ter um negócio de verdade!

Como resultado, muitas pessoas estão se tornando produtores digitais, o que lhes permite se especializar em novos negócios ou obter uma renda adicional.

Exemplos de ebook de sucesso

Nada melhor do que olhar para exemplos de sucesso para entender a eficácia das ações realizadas por um e-book, certo?

Portanto, vou comentar sobre eles. Em primeiro lugar, quero me concentrar no livro digital “Como Ganhar Dinheiro como Membro da Amazon”, que conquistou o incrível primeiro lugar nesta categoria em apenas 48 horas de seu lançamento.

O e-book já teve mais de 3.500 cópias baixadas e é considerado um caso de sucesso.

Outro exemplo muito interessante é o Linkedin.

A rede social com foco em redes profissionais lançou o e-book “Plano Tático de Marketing de Conteúdo do LinkedIn” (Plano Tático de Marketing de Conteúdo do LinkedIn).

A plataforma pode combinar conteúdo e design, aumentando assim sua autoridade no assunto.

Além de uma grande variedade de materiais escritos, ele também fornece aos leitores muitos gráficos e white papers úteis, melhorando assim seu posicionamento entre os usuários.

Há também o e-book “Diário do Search Engine: Um Guia Ilustrado para Link Building” (Diário do Search Engine: Um Guia Ilustrado para Link Building), que é outro exemplo de boa prática.

O e-book contém muito conteúdo de texto, mas tente usar as imagens a seu favor.

Além disso, ao final de cada capítulo, os leitores podem encontrar um resumo muito objetivo dos tópicos abordados.

Também gostaria de citar uma das empresas de sucesso em e-books, o Rodon Group, que é um dos maiores fabricantes de peças plásticas dos Estados Unidos.

Nos últimos anos, o Grupo Rodon teve que encontrar diferentes formas de se manter no mercado.

Isso ocorre por causa da evolução de muitos concorrentes, como a China, onde todos os preços são inferiores aos dos Estados Unidos.

A empresa se viu entre duas opções: investir milhões de dólares em atividades de marketing tradicionais para competir com empresas concorrentes ou investir em marketing receptivo.

O método alternativo escolhido é o inbound marketing, que visa conscientizar todo o público americano sobre a importância da compra de produtos fabricados nos Estados Unidos.

O resultado dessa percepção é um maravilhoso e-book projetado para explicar aos americanos todos os impactos e riscos envolvidos na importação direta de produtos da China.

O evento foi um sucesso! Tanto que o presidente Barack Obama elogiou a empresa.

Como Usar Um Ebook na Estratégia

Existem várias razões para escrever e-books.

Você deve ter percebido que esta é uma forma rápida e prática de divulgar ainda mais suas informações, posicionar-se como autoridade em um nicho de mercado e lucrar com isso.

No entanto, existem duas maneiras de usar e-books em sua estratégia.

O primeiro é fornecer conteúdo e o segundo é vender materiais.

Vou mostrar as vantagens nessas áreas, e agora só você pode escolher o negócio que mais se adapta a você.

Distribuir Gratuitamente

Minha primeira opção para comentar com você é a sua escolha de escrever um e-book e distribuí-lo aos leitores gratuitamente.

Depois de escolher essa opção, você certamente atrairá muitos clientes em potencial para sua empresa.

Desta forma, mais pessoas irão entender você e sua marca, e começarão a expressar gratidão pelo conhecimento adquirido através de seus materiais e, assim, voto de confiança nos produtos e serviços que você vende.

Portanto, se seu foco é aumentar a visibilidade e o número de leads de negócios, concentre-se em ter um e-book como isca digital para distribuir e atingir seus objetivos.

Vender e Obter Lucro

Fornecer conteúdo gratuito é uma ótima maneira de mostrar o quanto você se preocupa com seus clientes.

Porém, ao fornecer informações e pagar por elas, você trará maior credibilidade aos leitores.

Normalmente, as pessoas acreditam mais no que compram do que no que recebem de graça.

Ao fornecer produtos mais caros ou ainda mais completos, você vai consolidando gradualmente sua imagem de profissional qualificado em seu setor.

No entanto, se você pensar nisso de outra perspectiva, verá que fazer com que os leitores comprem e-books de maneira eficaz é uma tarefa relativamente difícil. Você terá que pagar muito por isso.

Não basta produzir produtos de alta qualidade.

Você também precisa se concentrar em todas as maneiras pelas quais gatilhos psicológicos eficazes são usados ​​para distribuir e promover a criação.

Crie um projeto transmídia

Uma boa maneira de promover seu e-book é vincular seu conteúdo a outro conteúdo que você já publicou.

Então, escreva artigos para seu blog, comece um canal no YouTube e crie várias postagens sobre o mesmo tópico que seu e-book cobre nas redes sociais, mas não “gaste” tudo.

Assim, além de poder anunciar seus produtos gratuitamente, você também pode criar soluções mais completas para estimular as compras.

Encontre uma plataforma de vendas que converse com o seu público

Você pode distribuir e-books por meio de vários canais.

Hoje, o canal mais popular do Brasil é o Hotmart, mas você também pode distribuir no site da livraria ou na área específica do ebook na livraria digital.

Em primeiro lugar, é necessário fazer uma pesquisa detalhada para saber onde seu público costuma procurar e-books relacionados ao seu tema e investir na plataforma.

Como Fazer um Ebook

Eu compilei um guia passo a passo para você aprender como preparar um e-book de sucesso e começar a promovê-lo o mais rápido possível.

Defina bem o tema do seu ebook

Definir o assunto é uma das etapas mais importantes no processo de criação de um e-book.

A primeira coisa a lembrar é que seu e-book deve estar relacionado a tópicos que você já conhece e são fáceis de ensinar.

O nicho de mercado que você escolher também deve ter a necessidade de garantir vendas satisfatórias para que todos os seus investimentos em conhecimento, tempo e dinheiro valham a pena.

Recomendo que você use ferramentas como SEMRush e Google Trends além do meu Ubersuggest (uma opção totalmente gratuita) para entender os tópicos mais pesquisados ​​em seu nicho.

Esta é uma forma de descobrir os maiores problemas que o seu público enfrenta.

Também é importante visitar sites que estão bem posicionados nos mecanismos de pesquisa.

Portanto, liste os possíveis temas e tópicos para o seu e-book, e sempre tenha em mente o estágio do funil de vendas das pessoas que você deseja atrair e como levá-lo para a próxima etapa.

O último truque (mas igualmente eficaz) é acionar uma pesquisa por e-mail de seus clientes em potencial, perguntando-lhes que tipo de e-book eles desejam fazer.

Conheça seu público-alvo

Conhecer o seu público-alvo é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Pode parecer estranho, mas antes de começar a fazer e-books, você precisa saber quem são seus futuros leitores para criar materiais que atendam a todas as suas necessidades e desejos.

Ao decidir quais canais você pode e deve usar para promover livros digitais, todas as informações que você obtém nesta etapa também são muito importantes.

Afinal, a última coisa que você quer e precisa é perder um tempo precioso com pessoas que não estão interessadas no tipo de assunto que seu conteúdo se dirige.

Definindo a Sua Persona

Definir papéis é uma etapa extremamente importante na criação de qualquer tipo de material e qualquer tipo de negócio. Você precisa saber a quem direcionar seu e-book.

Por exemplo, para mulheres de 20 a 50 anos ou adolescentes do Rio de Janeiro. Não tente vender para todos, porque na maioria dos casos isso é impossível.

Isso não vai acontecer apenas com você, é uma realidade para todos os tipos de negócios online e offline.

Portanto, defina sua função com o máximo de detalhes possível para fazer um e-book interessante que possa curar todas as suas dores.

Otimize a sua produção de conteúdo

Se você já tem um blog com o mesmo tema de um e-book, pode usar o conteúdo publicado como base para a criação de um e-book.

Ou seja, por exemplo, postagens em blogs, vídeos, trabalhos de faculdade, artigos patrocinados ou podcasts podem trazer informações mais completas sobre o seu assunto.

Além disso, pode acontecer o contrário. Por exemplo, você pode criar um e-book e transformá-lo no conteúdo de um canal do YouTube.

Uma ótima técnica (que sempre usei no meu negócio) é usar uma estratégia de marketing multicanal.

Portanto, além de otimizar o tempo de produção, você também pode atrair cada vez mais pessoas por meio do seu conteúdo.

Escrever é a parte mais fácil

Ao contrário das ideias de muitas pessoas, escrever conteúdo é a parte mais fácil de um e-book.

Por exemplo, definir funções é uma etapa mais difícil e complicada. Isso ocorre porque quando você tiver definido a parte, as partes restantes se tornarão mais fáceis.

Além disso, é importante que você use a mesma linguagem do seu público, como se estivesse em uma conversa, para que possa realmente entrar em contato com você.

Escolhendo os Tópicos Para o Seu Ebook

Depois de determinar o tema, a função e a finalidade do material do e-book, é hora de escolher os tópicos que serão abordados no e-book.

Em primeiro lugar, sugiro que você dê uma visão geral de cada tópico e divida os capítulos em uma ordem coerente para manter os leitores interessados ​​no conteúdo antes da leitura.

Outra coisa a que as pessoas prestam muita atenção em materiais digitais é a base do pensamento do autor. Portanto, pesquise muito sobre cada tópico para encontrar todos os tópicos relacionados a esse tópico e todas as notícias relacionadas a ele.

Seu texto precisa ser facilmente absorvido do início ao fim e, em simultâneo, deve fornecer todos os tipos de dados e informações de que o público precisa para resolver problemas específicos.

Escolha um Tópico Que Você Tenha Prazer em Escrever

O tópico escolhido pode fazer você se sentir feliz ao escrever, o que é bom. Não estou dizendo que você escreve algo de que não gosta, só porque alguém disse que o tema “X” é ótimo! Você precisa encontrar sua paixão e transformá-la em algo lucrativo, ao mesmo tempo em que ajuda outras pessoas em seu nicho.

Escolha um Tópico no Qual Você é um Expert

Você sempre precisa se concentrar em ajudar seu público, porque quando isso acontece, você precisa pagar por clientes em potencial, autoridade, dinheiro, etc.

Além disso, e mais importante, você deve se concentrar mais em ajudar as pessoas do que em ganhar dinheiro, porque quando você ajuda alguém, essa pessoa se sentirá grata e comprará o que você oferece.

Portanto, sempre escreva sobre tópicos nos quais você é bom, o que pode adicionar muita diversão à vida de seus leitores.

Escolha um Tópico Relevante

Além de escrever no que você é bom, você também precisa se concentrar em escrever conteúdo relevante. Se ninguém está interessado em um assunto, não adianta amar e ser bom nisso. Portanto, pesquise quais são as dificuldades do seu público e aprenda como resolver os problemas relacionados. Muitas pessoas serão gratas e leais a você e sua empresa.

Escreva um Ebook Sobre Algo que Seja Difícil de Achar Gratuitamente

Muitos e-books trazem informações muito boas e valiosas, mas a maioria dos e-books está disponível gratuitamente em vários lugares online e offline.

É ótimo pesquisar conteúdo que não está facilmente disponível gratuitamente.

Portanto, seu público se sentirá muito honrado e obrigado por compartilhar algumas informações, que não são fáceis de obter.

Portanto, sempre tente fornecer um conteúdo muito bem estruturado para o seu público e sempre foque em um conteúdo novo e exclusivo.

Para aprender mais sobre ebooks marque uma consultoria com a b20.

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