O conteúdo topo de funil é uma estratégia que tem como principal objetivo convencer um cliente em potencial de que a sua empresa possui a solução para seus problemas. Quando um usuário entende que possui um problema ou precisa de um produto, ele recorre a recursos online para obter informações.
Em geral, o conteúdo topo de funil funciona como o contato inicial, atraindo clientes em potencial que estão em busca de soluções. A criação de conteúdo desempenha um papel vital para empresas de diferentes portes e segmentos.
A estratégia envolve a elaboração de conteúdo informativo que aborda pontos importantes sobre o problema e como resolver, sendo um fator fundamental para o reconhecimento de marca do seu negócio.
O que é um conteúdo topo de funil?
O conteúdo topo de funil também é conhecido como conhecimento de marca, e é a etapa inicial do processo de vendas. Esse é o momento em que os clientes em potencial ainda estão em busca de produtos ou serviços que podem auxiliar na solução do problema. Por isso, muitas vezes, eles recorrem às mídias sociais e mecanismos de busca.
Nesse contexto, a principal função é destacar a sua empresa como uma autoridade no setor, portanto, sendo ideal a criação de conteúdo que se alinhe com o público-alvo e ofereça informações valiosas para se tornar referência, apresentando-os seus serviços ou produtos.
Atrair a atenção do público eficazmente com conteúdo qualificado e informativo é uma das melhores estratégias para aumentar a taxa de conversão de uma empresa. Os métodos mais utilizados para envolver indivíduos em busca de informação inclui a publicação de e-books, postagens de blog, campanhas de publicidade, webinars e vídeos.
Ao fornecer conteúdo topo de funil que aborda os interesses do público, bem como as problemáticas que envolvem a motivação da pesquisa, você pode posicionar o seu negócio no topo dos resultados de pesquisa e obter o reconhecimento de marca almejado. Essa não é apenas uma estratégia eficiente, como também não exige recursos financeiros.
Quais as características de um conteúdo topo de funil?
As principais características de um conteúdo topo de funil são as informações educativas, levar informações valiosas, não ser apenas de caráter comercial, ser atraente, abrangente e orientar o leitor.
Cada um desses fatores são indispensáveis para apresentar soluções para os problemas dos usuários em relação a dúvidas comuns. Confira abaixo alguns detalhes sobre esses fatores:
Conteúdo educativo
Um dos principais aspectos do topo de funil é oferecer conteúdo educativo. Nesse sentido, o principal objetivo deve ser oferecer informações de qualidade sobre um assunto em específico.
Se a sua marca comercializa produtos de cabelo, existem diferentes pautas que podem ser abordadas. No entanto, independentemente do tema, é indispensável se aprofundar no assunto.
Conteúdo envolvente e atraente
Não basta apenas oferecer conteúdo informativo e educativo, ele deve envolver e atrair o público de maneira que ele entenda que seus produtos ou serviços podem resolver seu problema.
Você pode utilizar títulos e elementos visuais atrativos para despertar a curiosidade das pessoas. Uma clínica de estética, por exemplo, pode filmar seus atendimentos, mostrar o antes e depois para o público entender como seu problema estético pode ser resolvido.
Informações abrangentes
Os temas devem ser de interesse comum, especialmente se deseja alcançar um público amplo. É importante também não apenas focar em promover a sua marca, serviço ou produto, mas também utilizar uma linguagem mais popular.
Orientar o leitor
Lembre-se que o conteúdo deve orientar o leitor, mostrando o que ele pode fazer para resolver o problema. Caso o problema em questão tenha relação com o crescimento capilar, por exemplo, não apenas ofereça produtos da sua loja, mas reforce a importância de adotar uma alimentação saudável.
Como produzir conteúdo topo de funil?
Para produzir conteúdo topo de funil é indispensável seguir algumas etapas como a pesquisa de mercado, definição de persona, utilizar estratégias de SEO, produzir conteúdo qualificado e divulgá-lo corretamente.
Esses aspectos são fundamentais para que o público-alvo encontre o conteúdo e, como consequência, conheça a sua empresa e entenda que seus serviços e produtos podem ajudá-las de alguma maneira.
Pesquisa de mercado
A pesquisa de mercado é uma etapa fundamental do conteúdo topo de funil e envolve entender como a concorrência produz conteúdo para atrair clientes. Isso inclui criadores de conteúdo e outras empresas do mesmo segmento do seu empreendimento.
Definição de persona
Quem é o seu público-alvo? A definição de persona é a etapa em que a empresa estabelece o público adequado. Se sua marca comercializa produtos de beleza, como maquiagem, deve considerar quem são os seus clientes e produzir conteúdo direcionado.
Estratégias de SEO
O SEO (Search Engine Optimization) é uma estratégia que otimiza textos e envolve, principalmente, a introdução de palavras-chave na meta descrição, título e em todo o corpo do texto.
Conteúdo qualificado
O conteúdo qualificado é essencial, independentemente do formato que deseja criar. Em vídeo, e-book ou postagem de blog, é crucial priorizar o conteúdo e não a divulgação da sua empresa.
Para facilitar o processo, pode ser preciso contar com uma empresa especializada. A B20 é uma empresa de criação de conteúdo que pode te auxiliar nesse sentido e conta com uma equipe altamente capacitada.
Divulgar conteúdo
A divulgação do conteúdo topo de funil também é um fator muito importante. Ao publicar um conteúdo em vídeo ou texto, pode divulgá-lo nas redes sociais. É importante conhecer como funciona o algoritmo de cada plataforma, para o conteúdo ser entregue aos leitores.
Exemplos de conteúdo topo de funil
Alguns exemplos de conteúdo topo de funil incluem palestras educacionais de temas relacionados à empresa, sessões de perguntas e respostas sobre um assunto específico; com especialistas, demonstração de produtos e serviços, postagem de blog, cursos e e-books.
Cada uma dessas ações pode facilitar o alcance do público-alvo com eficácia. A melhor parte é que pode optar por uma delas ou até mesmo todas as opções, especialmente as gratuitas.
Palestras educacionais
As palestras são ações ideais para mostrar que a organização possui autoridade no assunto. Além disso, isso também atrai um público interessado pelos seus serviços e produtos e pode fazer com que a marca fique bem posicionada.
Não é incomum ver a realização de palestras feitas por marcas de beleza e outros setores. No entanto, é importante deixar claro o intuito da abordagem, seja o evento presencial ou online.
Sessões de perguntas e respostas com um especialista
Nada atrai mais a atenção do público que um especialista na área. Essa é uma maneira de criar um bom relacionamento com o público – mesmo aqueles que ainda não são clientes. Isso pode ser realizado via redes sociais ou presencialmente. Porém, o processo feito virtualmente pode atrair um alcance maior.
Postagem de blog
A postagem de blog é uma das maneiras mais baratas e acessíveis de alcançar clientes. Atualmente, grandes empresas possuem blog para atrair um público mais abrangente e para obter mais sucesso, é necessário aplicar estratégias de SEO.
Demonstração de produtos
A demonstração de produtos pode ajudar os clientes em potencial a entender como eles funcionam e valores. Essa ação pode ser feita tanto presencialmente quanto online, por meio de vídeos gravados ou lives.
É bastante comum que empresas e criadores de conteúdo façam vídeos de demonstração de produtos, onde podem mostrar alguns detalhes sobre eles e como os usuários podem se beneficiar com a aquisição.
E-book
Os e-books são ricos em informações e reconhecidos como materiais ricos e aprofundados. Uma clínica oftalmológica para crianças, pode criar um e-book sobre a importância dos exames oftalmológicos desde a primeira infância, por exemplo.
Cursos
Cursos curtos também são uma maneira de transmitir informações valiosas para o público-alvo. Essa estratégia é bastante utilizada por cursos de idiomas online, onde normalmente se dispõe de conteúdo limitado ou especial, para fazer com que os interessados se inscrevam no curso.
O conteúdo topo de funil é uma estratégia que pode ou não fazer com que um visitante se torne de fato um cliente. Para isso, deve não apenas divulgar o seu produto em um texto ou vídeo, mas também transmitir informações valiosas. Escolha a B20 para te ajudar no processo de criação e no crescimento da sua empresa!
