Como Anunciar no LinkedIn? 5 Dicas Para Dominar o LinkedIn Ads

Já disse que se procura mais formas de promover o seu negócio, então esta é uma boa ideia.

Porém, o que muitas empresas não sabem ou ainda não colocaram em prática é como aproveitar ao máximo as plataformas que são basicamente profissionais.

Pelo que eu sei, muitas marcas optam por pagar por campanhas em mídias mais populares (como Facebook Ads ou Google Ads), mas não podem fazer isso sem LinkedIn Ads.

LinkedIn

Oferece a vantagem de conectar-se com o público que estava em busca de oportunidades de negócios e lógica de negócios no momento.

Se você concordar, você está convidado a continuar lendo.

Preparei este texto para explicar em detalhes como usar o LinkedIn Ads para anunciar sua empresa, as vantagens da plataforma e algumas dicas para criar anúncios poderosos.

O que é LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads é uma plataforma de gerenciamento de publicidade paga na rede social LinkedIn, que por sua vez se concentra no setor corporativo que busca conexões profissionais.

Quando se trata de publicidade em estratégias de marketing B2B (Business-to-Business), esse método de publicidade pode desempenhar um papel importante.

No entanto, mesmo para atividades B2C (Business-to-Consumer), universidades e organizações podem ter muito sucesso em atingir objetivos específicos no LinkedIn Ads.

Além de sua publicidade em um ambiente muito específico, a ferramenta também oferece uma variedade de métodos de segmentação, formatos de publicidade e modelos para tornar o investimento mais eficaz.

Por que anunciar no LinkedIn?

Faça certo, a publicidade no LinkedIn pode trazer grandes retornos para o seu negócio.

Normalmente, os anúncios na plataforma fornecem opções de segmentação para segmentos de mercado mais específicos e ainda geram clientes potenciais de alta qualidade, resultando em taxas de conversão mais altas.

De acordo com pesquisa da Hubspot, o LinkedIn é 277% mais eficiente na aquisição de potenciais clientes do Facebook e Twitter.

Outro ponto que quero enfatizar é que os usuários do LinkedIn estão lá por motivos profissionais, e esse recurso é difícil de identificar em outras plataformas de mídia social.

Portanto, esta é uma excelente oportunidade para conectar e apresentar seus produtos e serviços para um público-alvo claramente definido.

Mais importante, em relação aos tomadores de decisão, seu número no campo do LinkedIn chegou a 63 milhões.

Por último, mas não menos importante, você tem muito menos concorrência com a publicidade de marca nos Anúncios do LinkedIn.

Isso garantirá que você tenha uma cobertura maior pagando menos.

Linkedin Ads: como funciona

O LinkedIn Ads funciona de maneira semelhante aos sistemas de publicidade em outras plataformas, permitindo que você exiba anúncios para públicos selecionados.

Você pode atingir públicos específicos e controlar seu investimento.

Especialmente para business-to-business, B2B, o LinkedIn será sua plataforma ideal. Este recurso é dedicado a filtros para questões profissionais, que são diferenças entre os concorrentes.

A seguir, discutirei os tipos de anúncios disponíveis, o que ajuda a entender como a plataforma funciona.

Tipos de anúncios do LinkedIn Ads

O formato do tipo de anúncio é ligeiramente diferente do que você está acostumado – ele usa outra rede social para anunciar online. Compreenda os três pontos principais:

Sponsored Content

Conteúdo patrocinado ou “conteúdo patrocinado” é uma postagem promovida em um feed de notícias.

Este é o local mais óbvio no LinkedIn, onde novas postagens e atualizações aparecem constantemente.

Ressalte que esse tipo de formato pode aumentar a cobertura de conteúdo, aumentar o conhecimento da marca, atrair tráfego para o site e atrair clientes potenciais qualificados.

Você pode adicionar texto, fotos, vídeos e links às suas postagens.

Text Ads

Os “anúncios de texto” aparecem na barra lateral das páginas do LinkedIn. O formato costuma ser mais simples, mas o conteúdo do texto é atraente e atrai a atenção do público.

Eles podem vincular a sua página e aumentar as conversões de forma mais eficaz, especialmente em suas campanhas direcionadas.

Sponsored InMail

Com este formato, você pode enviar mensagens privadas ao seu público-alvo.

Anúncios “Patrocinados por InMail” são muito úteis para fornecer conteúdo especializado para melhor mostrar seus produtos ou serviços e gerar mais conversões.

Os usuários do LinkedIn geralmente leem esse conteúdo porque recebem notificações e capturam automaticamente seus interesses. Portanto, o anúncio pode ser mais eficaz e pode incluir um apelo à ação (CTA), um apelo à ação.

Outra vantagem é que esses anúncios são entregues apenas a usuários ativos na rede.

Lista de Segmentações no LinkedIn

Ter como alvo o seu público será um passo muito importante para o sucesso da publicidade no LinkedIn.

A personalização de públicos com base nas características de sua área de atuação ou para quem você deseja vender produtos ou serviços pode tornar a cobertura mais precisa.

O LinkedIn Ads tem a função de segmentar públicos por localização geográfica, empresa, setor, idade, gênero, nível de escolaridade, experiência profissional, campo de pesquisa, etc.

Na plataforma de criação de anúncios, você também pode usar ferramentas de correspondência de público para personalizar seu público.

Ele permite que você segmente anúncios por empresa (a empresa mais importante para o seu negócio) ou por contato (usando a lista conectada).

Retarget no LinkedIn

Com o retargeting no LinkedIn, você pode construir um público com base nas ações anteriores dos usuários em relação à sua marca. Contato:

  • Visitei uma página em seu site
  • Assistiu a qualquer um dos seus anúncios em vídeo
  • Abra / preencha qualquer um dos seus formulários de geração de leads Tenha alguma interação com o site da sua empresa
  • Eles aparecem em algumas listas de convidados para um evento no LinkedIn.

Dessa forma, a ferramenta pode definir o seu público, e cada vez que um usuário interagir com o seu anúncio, o público aumentará. Uma vez formado, você pode adicionar o grupo à campanha.

Quanto custa para anunciar no LinkedIn?

A plataforma de anúncios do LinkedIn cobra pelos anúncios de duas maneiras: custo por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM).

Você pode escolher o tipo de cobrança de acordo com seus objetivos.

Com o custo por clique, você pode definir o valor máximo que deseja pagar por cada clique recebido e especificar um orçamento diário.

Você pode escolher um valor para cada 1000 impressões de anúncios por clique.

Essa abordagem é adequada para aqueles que pretendem tornar a marca mais visível.

Quanto maior o orçamento, maior o alcance e maior a chance de obter cliques e impressões.

Em cada opção, a ferramenta exibe o valor de investimento recomendado e a faixa que deve ser alcançada.

Essa média é baseada em estimativas de investimento de outros anunciantes.

Minha dica é que você deve primeiro seguir as instruções da ferramenta e começar a testar a partir dos resultados iniciais até encontrar a melhor relação custo-benefício.

Os anúncios do LinkedIn geralmente são mais caros do que outras plataformas (como os anúncios do Facebook).

Mas isso não significa que você deva desistir da ideia de anunciar nessa rede social.

Tudo depende de seus objetivos e características de negócios: se seu público é o LinkedIn, então você deve anunciar lá.

O que fazer para anunciar no LinkedIn Ads?

Agora que expliquei os principais conceitos e informações básicas sobre os anúncios do LinkedIn, é hora de ajudá-lo a criar anúncios. O primeiro passo é criar uma página corporativa no LinkedIn. Caso contrário, visite a página pessoal da plataforma e clique em “Solução”. Em seguida, vá para “Criar página da empresa”.

Na nova janela, vá para “Criar na página do LinkedIn” e determine o nome e o URL da página. Insira todos os detalhes sobre o seu negócio, links de páginas e logotipos.

Confira o passo a passo:

Acesse o Gerenciador de Campanhas

Primeiro, você precisa visitar o LinkedIn Campaign Manager. Este é o começo de tudo.

Portanto, ao definir o nome de sua conta, considere que o título deve facilitar a identificação da campanha.

Nesta etapa, você também escolhe em qual moeda o valor será exibido. No entanto, a conta sempre será cobrada em dólares dos Estados Unidos (USD).

Definir o seu objetivo

A segunda etapa é definir o propósito da atividade.

Existem sete possibilidades, divididas em três categorias:

  • Conhecimento
  • Conscientização da marca
  • considerações
  • Visitas ao site
  • Engajamento
  • Exibições de vídeo
  • Conversões
  • Geração de leads
  • Conversão de site
  • Candidatos vagos.

A própria ferramenta explica o que significa e quais informações devem ser obtidas para cada meta e como funciona a campanha.

Escolher o público

Nesta etapa, você deve segmentar seu público.

A plataforma fornece ajuda com vários filtros e atributos de público.

Algumas análises importantes são: cargo, empresa, localização e habilidade. escritório Aqui, você pode especificar o tipo de cargo da pessoa que deseja contatar.

Por exemplo, se você vende cursos online de treinamento de professores, deseja entrar em contato com secretários de educação e educadores.

A empresa Você pode querer entrar em contato apenas com funcionários de uma empresa específica ou de alguns deles.

Posição Este filtro pode ajudá-lo a determinar a área geográfica a ser coberta pelo seu anúncio.

Dependendo de seus objetivos, isso pode ser muito diferente.

Se você tem uma loja física e deseja atrair clientes, a área pode ser menor e cobrir apenas a sua cidade.

Se você oferece cursos online, o escopo deve ser maior.

habilidade

Escolher habilidades significa escolher pessoas com certas habilidades ou conhecimentos.

Definir o formato do anúncio

Conforme mostrado acima, você pode escolher entre uma variedade de formatos de anúncio que melhor se adaptam às metas de sua campanha.

Os três tipos mais comuns de conteúdo patrocinado no feed estão associados a imagens, texto e / ou vídeos

No e-mail do patrocinador, por e-mail ou conversa

Em anúncios de texto, são inserções de anúncios em ambos os lados da página.

Cada um tem suas particularidades e serve a propósitos diferentes.

Escolha a estratégia correta e garanta que o conteúdo seja satisfatório.

Escrever o seu anúncio

Agora é hora de realmente criar o que as pessoas lerão em seus anúncios. Escolha as imagens com cuidado.

Essas imagens devem ser sempre de alta qualidade (o Linkedin recomenda que o tamanho do conteúdo patrocinado seja 1200 × 627), bonitas e significativas.

O texto também deve ser interessante, direto, bem escrito e relevante para o seu público.

Preste atenção ao tamanho recomendado da ferramenta.

Frase de chamariz (CTA) Para quem deseja aumentar a CTR, um bom recurso de texto é uma frase de chamariz.

Esses links são como “garanta sua localização”, “baixe seu e-book agora”.

Eles podem ajudar, mas devem ser acompanhados por um texto atraente que realmente inspire os usuários a clicar.

Valor

Quando você fornece um produto ou serviço, já pode incluir valor na propaganda, principalmente para o consumidor, que traz descontos ou outras vantagens.

Assumir uma postura direta e clara pode garantir mais cliques e conversões de vendas mais rápidas.

Definir um orçamento e os horários

Finalmente, é hora de definir quanto dinheiro você deseja investir em sua campanha e quando vincular. Lembre-se de que o LinkedIn o ajudará nesta etapa, sugerindo o valor e mostrando a faixa que você deve atingir com o dinheiro.

Escolher a forma de pagamento

Os pagamentos do LinkedIn Ads podem ser pagos com cartão de crédito ou fatura.

Você define o limite de gastos para 30 dias e, em seguida, envia a fatura para o seu endereço.

O método de cobrança possui regras que tornam as pessoas qualificadas e aproveitam.

Dicas para LinkedIn Ads de Sucesso

Mesmo que você já possa criar uma campanha, tenho algumas dicas para ajudá-lo a investir com sucesso.

Você pode controlar completamente a publicidade do LinkedIn.

Instale o código de rastreamento no seu site

Uma maneira de determinar rapidamente se sua campanha pode atingir seu público-alvo é instalar o código de rastreamento.

Isso é feito por meio de tags do Insight. Você só precisa acessar seu Campaign Manager.

Vá para “Ferramentas” e depois para “Acompanhamento de conversões”.

Aqui, você insere a URL do site e, em seguida, copia o código que deseja instalar na página.

Você também pode sempre monitorar os resultados de sua campanha por meio do mapeamento fornecido pelo LinkedIn Ads, o que é um bom hábito.

Crie lista de retarget a partir de visualizações de vídeo

Você pode criar uma lista de redirecionamento para usuários que assistiram a um ou mais vídeos.

O LinkedIn também mostra quanto tempo o usuário assistiu ao vídeo, permitindo que você envie anúncios diferentes com base nos interesses exibidos.

 Adicione texto nas imagens dos anúncios

Sabemos quanta atenção uma imagem pode atrair em um anúncio, certo?

Então, por que não adicionar texto e enviar uma mensagem direta?

Esta é uma forma de comunicar sobre produtos ou serviços.

Para fazer isso, use frases curtas, mensagens diretas e, claro, seja claro e fácil de ler.

Crie Lookalike da sua lista de clientes

O recurso de semelhança ajuda a atrair pessoas com características semelhantes ao seu público-alvo.

O LinkedIn Ads em si, combina os atributos do público-alvo com os dados avançados sobre usuários e empresas pertencentes à plataforma para criar listas.

Você pode acionar “Similaridades” por meio de “Públicos-alvo correspondentes” no Campaign Manager.

Faça Account Based Marketing

O posicionamento é muito importante para garantir o sucesso dos efeitos publicitários.

No entanto, o marketing baseado em contas (ABM) é uma estratégia que visa diretamente seus clientes em potencial e deve ser usado em paralelo com o público que você está criando.

Usando esta função, você pode criar uma lista de empresas a serem cobertas e construir segmentos especiais com base nisso.

Isso pode ajudá-lo a obter taxas de conversão e leads de maior qualidade.

Anunciar nos anúncios do LinkedIn não se trata apenas de implementar estratégias além das alternativas tradicionais.

Está apostando em segmentos de mercado diferenciados que podem trazer resultados mais efetivos.

Não tenha medo de testar esta ferramenta e ver suas vantagens.

Espero que as dicas deste artigo ajudem você a navegar na plataforma com mais facilidade e possibilite que suas campanhas apresentem os retornos esperados.

Se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário ou marque uma consultoria b20.

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